Tradycyjny szwajcarski bank Maerki Baumann postanowił wykazać się innowacyjnością zapraszając do siebie biznesy z branży kryptowalut i technologii blockchain.
Bank od jakiegoś czasu szukał sposobu na pozyskanie klientów z młodszego pokolenia, ponieważ połowa jego obecnych klientów ma ponad 70 lat, a tylko 5% ma mniej niż 40 lat. Dodatkowo intensywna konkurencja na rynku szwajcarskim zmusiła bank do poszukiwania alternatywnych rozwiązań.
Okazało się, że w branży kryptowalut są młodzi ludzie zdolni zasilić klientelę banku, którzy w dodatku sami poszukują instytucji przychylnych tej rozwijającej się technologii.
We suddenly had 400 people wanting to talk with us. And they were exactly the kind people we had been struggling to access for 10 years with traditional private banking offerings. We found that they were typically between 30 to 40 years old, very well educated and with an entrepreneurial mindset.
CEO Maerki Baumann, Stephan ZwahlenW pierwszej fazie bank zaoferował rachunki bankowe oraz porady dla firm gromadzących kapitał poprzez sprzedaż tokenów cyfrowych. Następnie Maerki Baumann zamierza nawiązać współpracę z firmami zajmującymi się outsourcingiem usług przechowywania i handlu kryptowalutami. Bank osobiście nie zamierza przyjmować rozliczeń w kryptowalutach, raz ze względu na restrykcje regulacyjne, a ponadto kłóciłoby się to z ogólną strategią banku.
Our business model already outsources all processes in trading, clearing and settlement, because they add little value to our clients. It would not be wise from a strategic point of view to start this in-house again as we have only limited trading and back office capabilities,
CEO Stephan ZwahlenJest to przykład tego jak dwie strony, bank i biznesy kryptowalutowe są w stanie współpracować ze sobą, czerpiąc z tego obopólne korzyści. Oczywiście żeby taki model mógł zaistnieć, najpierw musiał zostać przygotowany grunt w postaci przychylnych regulacji na szczeblu państwowym.
